Le lead magnet : une arme marketing si efficace mais trop souvent délaissée

Si vous travaillez dans le domaine du B to B ou du B to C avec un cycle de vente long, il est essentiel de réfléchir votre stratégie en marketing digital sur le long terme.

En effet, sur tous les sites transactionnels du web, 96% des visiteurs de ces sites internet ne sont pas prêts à acheter. Par ailleurs, en e-commerce, il faut en moyenne 7 « rencontres » entre une boutique en e-commerce et un internaute pour que celui-ci convertisse en client.

Mais comment faire pour entretenir une relation dans le temps avec vos visiteurs ? Comment capitaliser sur cette relation pour développer votre rentabilité et votre chiffre d’affaires ? C’est tout ce que nous allons voir maintenant.

Le lead magnet pour récupérer les informations personnelles de vos visiteurs

Il y a différentes manières de garder le contact avec une personne ayant visité votre site web. Le remarketing par exemple vous permet de recibler les personnes qui ont consulté une page spécifique de votre site avec un message publicitaire personnalisé.

Mais la manière la plus efficace pour commencer à créer un lien avec un visiteur, c’est en proposant un lead magnet.

Un lead magnet (qui se traduit par aimant à prospect) est un contenu premium que vous allez échanger contre des informations personnelles et notamment une adresse email.

Cela vous permettra de faire grandir votre liste de diffusion et de démontrer votre expertise dans votre domaine d’activité. Plus votre liste de diffusion est grande, plus vous aurez la possibilité de générer des revenus sur le long terme !

Mais à quoi ressemble un lead magnet exactement ? Et bien peu importe dès lors que cela apporte une vraie plus-value à vos visiteurs en fonction de leur avancement dans le parcours d’achat. Par exemple, vous pourrez proposer des livres blancs qui permettent d’aller plus loin dans la compréhension d’un sujet, une formation vidéo, un podcast, un tableau graphique Excel, une démonstration ou encore une période d’essai offerte…

Comment utiliser les lead magnets pour générer des revenus ?

Faire grandir votre liste de diffusion, c’est bien. C’est même capital pour toute entreprise qui a une projection de croissance à long terme. Mais comment l’exploiter pour trouver de nouveaux clients ?

Vous devez utiliser un logiciel de marketing automation pour cela. Segmentez votre liste de diffusion et créez des scénarios qui se déclenchent automatiquement après un certain nombre d’actions réalisées par votre prospect.

Pour cela, vous devrez mettre en place une stratégie de lead scoring. Pour ce faire, vous notez vos prospects en fonction de leurs interactions avec vos prospects et déclenchez des scénarios automatiquement lorsqu’ils ont atteint un certain score.

Par exemple, vous donnerez 5 points à un lead qui a ouvert un email, 20 points lorsqu’ils téléchargent un de vos contenus, 30 points si ils consultent votre page tarifaire…

Tout le principe de cette stratégie consiste à apporter un contenu pertinent en fonction du niveau de réflexion d’un lead dans le parcours d’achat. C’est en proposant le bon contenu au bon moment que vous arriverez à convertir des prospects en clients. Il s’agit du cœur de la stratégie de l’inbound marketing.

Ainsi, n’oubliez pas que c’est en faisant grandir votre liste de diffusion sur le long terme que vous parviendrez à faire prospérer votre entreprise. Et pour y parvenir, votre meilleure arme, c’est le lead magnet.