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Qu’est-ce que le copywriting ?

Le copywriting vous intimide-t-il ?

Si votre réponse est oui, bienvenue dans le sentiment de 99% des spécialistes du marketing.

Si votre réponse est non, êtes-vous une sorte de magicien ?

Le copywriting est la raison pour laquelle les gens achètent quelque chose.

Il y a une raison pour laquelle le copywriting est si intimidant – parce que le copywriting est la paille qui remue le milkshake de l’argent. Le copywriting est la raison pour laquelle les gens achètent quelque chose. Le copywriting est le texte qui fait que quelqu’un arrête de penser, « Je peux vivre sans » et commence à penser, « Pourquoi est-ce que je vis sans ? »

C’est beaucoup de pression à mettre sur une série de mots.

C’est pourquoi je vais vous donner un aperçu approfondi de ce qu’est le copywriting, de la façon dont il a changé avec l’essor du marketing numérique, et des différents types de copywriting, ainsi que des tonnes d’exemples pour que vous puissiez trouver l’inspiration.

L’objectif est que vous repartiez avec une baguette dans la main, prêt à jeter votre sort de copywriting sur tous les prospects et clients potentiels que vous rencontrerez.

Qu’est-ce que le copywriting ?

Officiellement, le copywriting est défini comme suit :

« L’activité ou la profession consistant à rédiger le texte des annonces ou du matériel publicitaire ».

Transposons cette définition du dictionnaire dans des exemples quotidiens.

Le copywriting est le contenu que vous voyez écrit dans la légende d’une publicité Facebook. C’est le titre d’une annonce Google ou la description d’une vidéo YouTube. C’est le texte d’un site web, de la page d’accueil à la page produit.

En dehors du marketing numérique, c’est le texte écrit sur les panneaux d’affichage, le titre d’un article de journal et l’enseigne à l’extérieur d’un magasin.

Lorsque les gens parlent de titres « clickbait », ils parlent de copywriting. Le copywriting incite les gens à cliquer sur un site Web, leur explique pourquoi ils doivent acheter le produit et les persuade d’échanger leur argent contre des biens et des services.

Lorsque nous parlons de copywriting dans cet article, nous parlons du contenu des sites Web, des profils sociaux, des campagnes publicitaires et des campagnes d’e-mailing qui sont conçus pour inciter les gens à acheter un produit, à faire partie d’une communauté, à s’inscrire à une offre gratuite, etc.

Qu’est-ce que le copywriting n’est PAS ?

La réponse courte : à peu près n’importe quel autre type d’écriture.

Le copywriting a pour but de vous inciter à l’action. Il est stratégique et va droit au but. Donc tout ce qui ne fait pas ça ? Ce n’est pas du copywriting. Un article de blog sur les publicités Facebook ? Pas du copywriting. Ce livre sur votre étagère qui parle de ce qu’est le copywriting et que vous n’avez pas lu ? Toujours pas du copywriting.

Le copywriting est souvent confondu avec la rédaction de contenu. Mais ce n’est pas tout à fait la même chose.

  • Le contenu écrit est cet article dans son intégralité
  • Le copywriting est le texte que vous voyez promouvoir les produits DigitalMarketer dans cet article.

Vous voyez la différence ?

Mais il y a souvent un certain niveau de chevauchement.

Le contenu rédactionnel dit : « Voici de la valeur gratuite sous forme d’informations utiles. Si vous en avez envie, consultez nos autres informations utiles ou recevez-les dans votre boîte de réception, inscrivez-vous à un essai gratuit, etc. Il s’agit généralement d’un contenu plus long (articles de 500 à 3 000 mots).

Le copywriting ne tourne pas autour du pot. Il dit « Inscrivez-vous à cette offre gratuite » (sur un ton très convaincant). C’est une forme plus courte, de 100 à 1 000 mots, qui vous dit ce que fait le produit, pourquoi vous en avez besoin et comment l’acheter MAINTENANT.

La rédaction de contenu peut donc vous aider à rédiger des textes, mais l’inverse est tout aussi vrai. Le fait de savoir inciter à l’action en quelques mots percutants peut améliorer la qualité et la valeur de votre rédaction de contenu.

Comment le copywriting a-t-il changé depuis que le marketing est devenu numérique ?

Avant que l’ère de l’Internet n’apparaisse dans le secteur du marketing et ne décide que le numérique serait roi, le copywriting était vivant et florissant.

Que se passait-il dans la publicité en 2000 ? Les spécialistes du marketing avant-gardistes, comme Gary Vaynerchuk, étaient au courant du lancement d’Adwords – il a lancé sa première campagne Adwords le jour même de la sortie d’Adwords. Mais le reste des spécialistes du marketing se concentraient encore sur les méthodes de marketing traditionnelles, essayant de comprendre comment faire en sorte que leurs publicités par catalogue aient du succès.

En mars 2000, Inc Magazine a publié un article intitulé « Design and Copywriting for Print Advertising ». Il mettait en évidence 8 des facteurs les plus importants à prendre en compte lors de la rédaction d’un texte. Le facteur n° 2 est de « se concentrer sur la vente ».

Il est clair que les spécialistes du marketing parlaient de la rédaction à un niveau macro (c’est le moins que l’on puisse dire). Nous pouvions nous en tirer en disant des choses comme « Concentrez-vous sur la vente », et les autres spécialistes du marketing hochaient la tête en disant « c’est logique ».

Pourquoi ?

Parce que l’évolution du marketing numérique a rendu la rédaction plus complexe. Les publicités Facebook et Google sont omniprésentes, ce qui signifie que nos publics sont saturés d’offres pour attirer leur attention (et surtout, leur argent).

Google a encaissé 27,7 milliards de dollars de revenus au troisième trimestre de 2018 – seulement 13,24 % (3,6 milliards de dollars) de ses revenus ne provenaient pas de la publicité. À aucun autre moment de l’histoire, il n’y a eu autant de copies dans le monde.

Si nous voulons nous démarquer, nous ne pouvons pas nous concentrer uniquement sur la vente ; nous devons utiliser la psychologie et des méthodes de marketing éprouvées pour attirer leur attention et espérer qu’ils voudront la valeur que nous leur offrons.

Qui a besoin de copywriting ?

Si vous avez un produit que vous essayez de vendre aux gens, vous avez besoin de rédaction.

Imaginez vos clients d’un côté d’une corniche et votre produit sur une corniche voisine. Le seul moyen pour vos clients de passer de leur rebord à celui de votre produit est un pont.

Vous pouvez aussi considérer le copywriting comme l’officiant du mariage entre le consommateur et l’entreprise.

C’est la raison pour laquelle tout le monde se rend compte qu’il a un problème et, comme par hasard… votre produit peut le résoudre.

Toute entreprise a besoin de rédaction si elle veut convertir le trafic en clients. Les sites Web sans rédaction n’obtiennent pas d’inscriptions ou d’opt-ins, ne développent pas la notoriété de la marque et ne persuadent pas les gens de leur donner leur argent.

Quand utiliser le copywriting ?

Vous devriez utiliser des textes sur toutes les plateformes en ligne de votre entreprise : médias sociaux, courriels et sites Web. Il ne faut pas confondre cela avec le fait de n’utiliser du texte que sur vos plateformes.

Pensez à la dernière entreprise qui n’a cessé de vous demander d’acheter quelque chose, que ce soit par le biais d’une campagne de marketing par e-mail, d’un publipostage, d’une publicité sur Facebook, d’un spot télévisé, etc.

Lorsqu’une entreprise nous demande trop souvent d’acheter quelque chose, sa réputation en souffre. Quand une entreprise nous demande trop souvent d’acheter quelque chose, sa réputation en souffre. Nous voulons qu’ils se cassent et nous laissent tranquilles, quel que soit le secret qu’ils meurent d’envie de nous dire.

Pourtant, en tant que chefs d’entreprise, nous devons toujours demander aux gens d’acheter des choses. Nous devons juste le faire avec tact…

Par exemple, remplir votre page de blog avec du copywriting pourrait être exagéré (ironique pour un blog sur le copywriting, non ?). C’est là que vous voulez vous concentrer sur la rédaction de contenu et fournir de la valeur avant de demander. À l’inverse, le copywriting sur votre landing page est essentiel. C’est la page du site web qui va persuader quelqu’un de visiter votre blog au lieu d’appuyer sur ce redoutable bouton retour.

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